Hoje em dia, ter um plano de marketing estruturado é essencial para empresas de todos os tamanhos e segmentos, inclusive para pequenos escritórios de advocacia. Isso porque um bom plano de marketing pode trazer uma série de benefícios, como o aumento da visibilidade da marca, a atração de novos clientes e o fortalecimento da relação com clientes atuais.
No entanto, muitos escritórios de advocacia ainda não investem em marketing, seja por falta de conhecimento, por considerarem que não é necessário ou por acharem que o retorno sobre o investimento não vale a pena. É importante destacar que um bom plano de marketing para escritórios de advocacia deve ser equilibrado, ou seja, deve levar em conta o retorno financeiro e o investimento necessário para colocá-lo em prática.
Defina os Objetivos
Para criar um plano de marketing equilibrado, é preciso definir os objetivos que se deseja alcançar e o público-alvo a ser atingido. É importante também estabelecer métricas para medir os resultados e analisar o retorno sobre o investimento.
Um dos principais canais de marketing utilizados pelos escritórios de advocacia é o anúncio patrocinado em plataformas digitais como o Google e o Facebook. O investimento necessário para se destacar nesses anúncios pode variar bastante, mas, em média, os escritórios que se destacam investem cerca de R$ 1.000 a R$ 5.000 por mês nessa modalidade de anúncio.
Conteúdo de Qualidade
Além dos anúncios patrocinados, produzir conteúdo de qualidade é outra estratégia fundamental para aumentar a relevância do escritório nas pesquisas orgânicas do Google e para atrair novos clientes. A produção de conteúdo pode incluir a criação de um blog, a produção de vídeos ou podcasts, por exemplo. O investimento necessário para essa modalidade de marketing é menor, mas exige dedicação e comprometimento por parte do escritório.
É importante ressaltar que a qualidade do conteúdo produzido é essencial para que essa estratégia funcione. Os conteúdos devem ser relevantes para o público-alvo, oferecer informações úteis e responder às dúvidas e questionamentos dos clientes. Essa abordagem ajuda a construir uma relação de confiança entre o escritório e seus clientes, o que pode ser muito valioso para a fidelização e retenção de clientes.
Resumo
Em resumo, um plano de marketing estruturado é fundamental para o sucesso de um pequeno escritório de advocacia. O investimento necessário pode variar bastante, mas é importante que seja equilibrado e leve em conta o retorno financeiro esperado. Anúncios patrocinados e produção de conteúdo de qualidade são duas estratégias que podem trazer excelentes resultados, mas é fundamental que a qualidade do conteúdo seja sempre priorizada. Com essas estratégias em mente, os escritórios de advocacia podem aumentar a visibilidade da marca, atrair novos clientes e fortalecer a relação com os clientes atuais.
Referências Bibliográficas
- KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar mercados. São Paulo: Futura, 2003.
- SILVA, Bruno Oliveira; FERRARI, Juliana Aparecida. Marketing Jurídico: uma análise sobre o uso de estratégias mercadológicas pelos escritórios de advocacia. Revista Jurídica Cesumar, v. 11, n. 2, p. 391-408, 2011.
- BORGES, Bruna. Marketing Jurídico: planejamento e estratégias. São Paulo: Juruá, 2019. BURKE, James. O poder do marketing em pequenas empresas. São Paulo: Editora Sextante, 2016.
- GABRIEL, Martha. Marketing na era digital. São Paulo: Novatec Editora, 2010.
